江南造船廠信賴上海華謹軌道膠泥，300噸訂單彰顯實力
2018年初，在春節前建材市場普遍慘淡的情況下，江蘇分公司的王岸及通過網絡上的推廣，成功與長興島江南造船廠達成300噸軌道膠泥訂單的合作。這不僅2018年建材第一單，更是王岸及個人在建材產業的第一單，意義重大。
王岸及同志懷著激動和感慨，寫用文字記錄下這筆成單的經過和感慨。下面是王岸及記錄的原文：
隨著中國鐵路的高速發展，軌道膠泥的市場前景好，潛力也大，因此建材企業有很大的發展空間。
1.建立暢通的網絡營銷渠道為企業開創了新的銷售方式
多樣化的促銷手段網絡營銷的手段要多樣化。知道你公司和服務的人越多,選擇你產品的客戶就越多。網絡營銷的核心問題是如何吸引消費者,為其提供具有價值誘因的公司產品信息。網絡營銷較之傳統的促銷活動具有新的含義和形式。也可以選擇與國內對建材的搜索引擎營銷非常專業的建材平臺網展開廣告合作或更大的合作。
網絡推廣是一個長期有效的,高效的推廣方法，但實現點擊量轉換成成交量這才是最終目的，在轉換過程即時通訊是個很好的工具已被很多網站所使用。在4G時代這也為網絡營銷手段的不斷豐富提供了一個很好的工具，技術選擇適合自己的方法實現網上營銷。
2.我的第一單華謹建材銷記
通過網絡推廣促成了上海華謹建筑工程技術有限公司與中國金冶集團在江南造船廠軌道鋪設上需要大量使用建材產品軌道膠泥的合作事宜。
原先在公司主要是以房屋檢測為主，對于公司的建材產業我是屬于新人（編者注釋：建材和檢測都是我司的業務）。一開始總是覺得建材屬于產品類銷售，和原先的房屋檢測對比跨度比較大，比較困難，但經過這次與金冶集團的合作在江南造船廠成功使用了我們公司的軌道膠泥產品，使我對于建材產品營銷有了大概的了解，比起房屋檢測，建材銷售屬于短、平、快。
該項目前期和業主電話溝通使用建材產品的型號、價格、以及看現場的時間，那天和華謹建材公司總經理朱總一同前往江南造船廠施工現場，對現場進行了實地踏勘，朱總并在如何正確使用軌道膠泥上給予業主專業的知識講解，得到了業主對我們公司技術及產品的信任，在愉快的交談中，最后和業主達成了共識，最后確認供貨時間，達成了此項目的合作。
該項目的成功對于我來說為后期對建材營銷建立了足夠的信心，相信上海華謹的建材產品會被更多客戶認可，我們也在不斷的提升自己，不論在產品質量、技術支持還是服務方面不斷提高自己，使自己在建材產業上得到業主的信任，領導的認可，自我的增值。
通過此次和江南造船廠的成功合作，相信華謹的品牌會在業內越來越響亮，公司的業務也會越做越好，因為我們有過硬的產品，專業的營銷，良好的口碑，更有全公司的大力支持！
