佩劍入江湖，我和新材料部的不解之緣
原創 關庭文 上海華謹工程技術有限公司 2023-08-13 22:33 發表于山東
不知不覺間細細一數，今年是在公司過的第五個冬天。剛進公司時，我還是個前腳剛從學校踏入社會的小白。五年時間轉瞬即逝，從建材到檢測，又回到建材，歸來仍是少年。
2018年7月18日，我背著書包帶著迷茫站在鐵山路69號老辦公室門口等待入職，集合報到時間是早上八點，七點半站在公司大門口后，做了20分鐘的心理建設才鼓足勇氣，忐忑的走進辦公室。這時，大家已經陸陸續續的坐進了辦公室等待周一例會的開始。看著各位中層干部匯報著部門一周的工作緊張地不斷記筆記，跟上節奏。讓我印象最深刻的是周例會結束，朱總帶領大家做了一個小游戲“紅黑游戲”玩的時候很開心，但是這個小游戲也是很有深意的。朱總別開生面的給我上了初入職場的第一課，即在商場中甚至是與人交往中，如果雙方都是想著如何讓自己的利益最大化，致對方于死地，那么結果往往是兩敗俱傷，不如先釋放善意，吃小虧，獲得雙贏的結局，一個擁有優良的品格和吃虧是福的心態的人往往才是能走的長遠，可以說我對職場的啟蒙也是由此開始。早會結束后，朱總叫住了我和我的第一個領導劉晉，把我安排到了建材公司。劉晉帶著我來到了辦公室，介紹了我的同事顧琴、蘇澤偉、張浩。剛開始在建材公司的工作即枯燥又快樂的。學習各個材料的用途、性能指標、網推發文是每天的基礎工作，但是每天早上數自己百度收錄增長時還是痛并快樂著的。終于在努力發了1個月商鋪后，我接到了我的第一個詢盤，上海某醫院的H80設備基礎灌漿料，劉晉帶著我現場踏勘后報價，也是順利的拿下了這一單。后面劉晉開始帶著我頻頻前往現場踏勘，項目也慢慢地多了起來。一開始最痛苦的就是寫會議紀要還有標書，說實話作為一個理科生，最頭痛的就是文字方面的工作，第一篇新聞報道就花了我整整一個下午的時間，寫完已是滿頭是汗，頓時感覺腦細胞死了一片。沒想到比起新聞報道，更讓人頭疼的是寫標書還有會議紀要，好在第一次寫標書寫的是商務標，相對難度較低，只需要認真仔細，最后看著自己滿滿當當的Word，成就感簡直爆棚。會議紀要就沒有那么順利了，雖然作為一個營銷，寫會議紀要屬于基本功，但是那時候語言提煉的功夫和文字排版的功夫還差得很，會議紀要上滿滿當當的寫了所有人說的話。還記得當時把會議紀要提交給朱總的時候，朱總無奈的表情，隨后朱總開始了1V1私教，刪刪減減跟重寫沒啥區別，我在旁邊只想找個洞把頭埋住。自從那次教導后，慢慢的會議紀要也變得不那么痛苦了，雖然還是很磕絆，但是至少不是全盤修改了。
2019年初我被調崗到西安公司，開始由建材轉型到檢測，至此我見到了我的第二個部門負責人馬總。馬總是陜西榆林府谷人，有著豐富的工作經驗，更是我職場上的第二個老師。沒過多久，西安公司的另外三個同事史總、佳哥、小任也陸陸續續到崗，至此西安公司的五人小團隊正式集結完畢。五人里面就我不是陜西人，好在大家普通話都很好，溝通交流起來沒啥問題。雖然之前一直知道公司的主業是房屋檢測，但是具體怎么弄，就是丈二和尚摸不到頭腦了。我的第一個項目是一個完損檢測的項目，這個項目至今仍記憶猶新，我對檢測的理解和啟蒙也是從這個項目開始，雖然對檢測知識還是匱乏，但是在建材公司鍛煉的話術還是沒丟，在朱總的幫助下，算是成了第一單。后面的檢測現場更是讓我開了眼界，雖然只是個很小的項目，但是需要檢測東西也不少，我負責跟著工程師做測繪，也是第一次知道很多關于檢測的知識。項目打開，網推先行，由于我在建材公司一直在做著網推，西安公司的網絡推廣也是我一直在負責的，調研商鋪、開通競價，主推西安市場，陸陸續續也來了不少項目。
同年六月，西安公司開始著手準備回到西安屬地化經營，我的歸屬問題也提上日程，作為一個土生土長的上海小伙，除了旅游基本上沒在別的城市待過，對于去一個陌生的城市上班，心里還是充滿著猶豫。余總和馬總看出了我的猶豫，找了個更輕松的地方，公司門口的“弄堂口”邊吃邊聊，馬總講了西安公司后期的發展以及區域公司的重要性，余總則是鼓勵這我好男兒志在四方，要多出去走走見見世面，一直窩在上海于成長不利。也是在兩位好大哥的鼓勵下，我才下定決心跟著西安公司一起開拔，也是這個決定影響了我的一生。7月31日，我和馬總還有小任，扛著公司的儀器也是我們吃飯的家伙，乘坐高鐵，前往西安。還記得我當時激動的發了個一個朋友圈，下面同事們滿滿的留言和鼓勵讓我更是忘記了離家的傷感，依然踏上了古都長安的大地。當時的西安公司正值初創，史總和佳哥早早的回來安排辦公室以及家居，雖然只是一個三室一廳的民居，比起總部的豪華四層樓，肯定是差了很多，但是大家還是很激動，這畢竟是后面大家的避風港，好在出行方便，門口就是4號線地鐵站百花村站，離機場高鐵站都很近。第二天馬總就對后面的經營工作作出了部署，我和馬總是營銷外拓組，主要負責拿項目，史總和佳哥則負責外業和編寫報告，小任負責辦公室事務，大家依舊保持著在總部的好習慣，全員推廣，按照當時定的指標開始發商鋪。而我則是為大家準備子彈、準備發文素材、溝通網絡公司、開通百度競價，三個月下來，大大小小的網絡公司約談不少，這也為我后面的工作打下了基礎。一眨眼一個月時間過去了，網上的詢單并沒有想象中的激增，反而是越來越少，一方面是很多效果需要時間慢慢累加，另一方方面則是我們沒有想到的。西安作為一個北方城市，人情往來密集，跟上海的經營活動有著天壤之別。在上海有的項目都不用見面，電話溝通、報價方案一套資料發過去，有可能人都沒見到，合同就簽好了。而在西安，大家習慣于當面交流溝通，網上詢價的很多，但是到簽合同的時候，大家更會傾向于朋友介紹的。發現到這一問題后，我們緊急開始對當地的檢測公司、設計院、業主等單位的拜訪，可是這時候已經來不及了。大家急得火燒眉毛，只能更加頻繁的拜訪、交流、發商鋪，直到九月底我們才慢慢好起來。來西安的第一個投標工作，是在山西臨汾的一個項目，由于西安離臨汾只有1個半小時的高鐵距離，我們決定試試。背著書包和購買CA、報名資料的我又踏上了前往臨汾的高鐵。一下車我直奔公共資源交易中心，本想著當場買好后立馬返回西安開始標書的制作，但是沒想到，網站上要求的一份資料，到了地方變成了兩份，還不收掃描件。當時只感覺一道雷劈在了我的頭頂，炸的我七竅轟鳴。返回公司整理好資料再回來，已不切實際，報名即將結束，且不說來回的路費成本，時間上更是趕不上，想盡辦法后均無出路，沒辦法只能電話馬總，準備挨罵，但是預計的責備卻沒有到來，反而則是安慰的話語，表示讓我不要擔心。馬總畢竟是個投標老手，經驗老到的很，表示可以走航空速運，下午跟機，當天直達。當時滿心愧疚的飯都沒吃，一顆懸著的心也逐漸放下了。馬總當時的一句話更是讓我記到現在“放心，還有我呢，你大膽的弄，無非就是些成本，花點小錢買個教訓，為你的成長買單，不多”當時只覺得滿滿的安全感，仿佛有雙大手無形的在推著我前行。就這樣我在西安周邊城市來來回回的跑，從一個高鐵在哪里坐都不知道的小伙子，到高鐵站、飛機場的那個口子都如數家珍，不同的城市，不同的風土，到2020年我發現我已經跑掉了西北的大部分城市。11月11日，這個特殊又平常的日子，辦公室來了個新的小伙伴，陳宇同學穿著厚厚的羽絨服，托這個大箱子進了辦公室，陳宇是山西晉中人，是我長達半年時間的室友，也是當時辦公室學歷最高的碩士研究生，說話很風趣，時不時的神來一嘴，引得大家捧腹不止。這一年我們擴充隊伍到六人。2020年底，西安公司的經營情況已經穩定，我知道，回家的時候到了。跟幾位領導溝通后，我坐上了回上海的飛機，兩年的工作換來了數不清寶貴的財富以及知識，這段寶貴的經歷以及艱難創業的日子是我人生中永遠無法忘懷的一部分。
回到上海后，我先后又去了華謹營銷部、天津公司陸陸續續辦公了一段時間，雖然都是初創團隊但是情況各有不同，雖然時間都不長，但是讓我漲了更多的見識學到了很多。直到2021年9月公司在浦東設立了辦公室，剛從天津回來的我，直接去了浦東基地。和我一起搭班子的是翠紅姐，翠紅姐是大家的知心好大姐，共情能力很強，也是大家的情感垃圾桶，開心的不開心的就往里倒，翠紅姐也不煩，照單全收，經常開導我們，工作上有什么不順心的事情也是翠紅姐幫忙疏通。再加上老同事彭雪妍，還有技術這邊的邁哥、強子，一個不大不小的團隊就此應運而生。大家相互支持、相互幫助，在領導的支持下，21年完成了三百多萬，雖然每天忙忙碌碌，但是大家不分彼此，團隊氛圍溫馨且熱血。每天兩個小時的通勤也沒有阻擋大家的熱情。浦東基地最大的優勢是技術人才儲備，定位是智能監測、橋梁檢測、市政檢測、房屋鑒定的主力軍。浦東基地堅持營銷、技術兩條腿奔跑。兩大系統的隊伍建設是浦東基地的特色，人才梯隊基本完善，市場布局全面打開，專業特色凸顯，浦東基地創造特有的浦東區域化經營特色。團結一切可以團結的力量，豐富合作伙伴、合作平臺、合作資源，打造浦東區域發展中心。形成浦東速度、浦東服務和浦東質量的標桿樣板。浦東基地打高質量發展的牌，做高端市場，形成高端體系，成為鈞測靚麗的名片。
2022年10月公司升級建材公司，開啟新材料版塊新征程！接到任務，我需要再次踏足建材市場，四年時間過去，建材的市場已經變化很大，想要重新獲得市場份額，就要從新材料方面出發。以前做的很多灌漿料項目市場內卷嚴重，價格更是百家爭鳴，所以要想重新出發就要抓住新型材料的風口。推廣方式上也不能只依賴網絡推廣，需要走出去請進來。2023年，經過公司多次研討決定，建材公司走高端定制化路線，內部三駕馬車并駕齊驅，通過不同賽道展現各自優勢。從檢測領域作為切入口，深入材料市場，打造高端新材料HUPC高性能混凝土、聚合物快速修補砂漿、高強無收縮灌漿料等產品，專業研發團隊、生產廠家一條龍服務，與市場同類型產品相比性能更加具有優勢兜兜轉轉，從懵懵懂懂到現在新材料，每一步都彌足珍貴，每一步都直得回味。
再回首，往事如煙。
尚未佩妥劍，轉眼便江湖。
愿歷盡千帆，歸來仍少年。
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